联系昊派| 收藏本站| 在线留言| 网站地图欢迎来到佛山市昊派特斯金属门窗有限公司!

别墅高端静音门窗品牌haopai doors and windows

免费加盟热线:400-8696993

门业销售如何开发新客户_昊派门业

作者: 编辑: 来源: www.hpmc88.com 发布日期: 2018.09.01
信息摘要:
跑市场是寻找客户必不可少的途径,是一名门业销售人员必须的工作,目的是:了解当地市场+开拓新客户+维护老客户。很多的东西只有面对面去进行交流才…
    跑市场是寻找客户必不可少的途径,是一名门业销售人员必须的工作,目的是:了解当地市场+开拓新客户+维护老客户。很多的东西只有面对面去进行交流才能更好去了解客户需求,才能不断发展属于自己的客户!

    1、门业销售出差之前就需要提前做好线路规划和行程安排。哪个城市呆几天,先跑哪个市场,后跑哪个市场,要心中有数。

    2、门业客户信息来源有:客户转介绍、同行转介绍、陌生拜访,以及其他机缘。

    3、常见的门业客户类型有7种:同行分销、异业代理、转型小品牌、工程工头、老批发商、同行代理、以及设计师自主创业等等。

    4、好的意向开发客户有品牌经营不善、门窗厂商关系不好的特征,需要你了解品牌优势、分析产品差异互补。对于大品牌来讲,如果不是全品类的经常被抢单,这个时候分析产品差异互补是非常关键的。

    5、熟人介绍是一个非常有效得方式,比如认识一线品牌的门业经销商或业务员朋友,可以让他介绍,往往可以获得高质量的客户,而且成功概率很高。

    6、对于陌生拜访,需要抓住三种客户:找一个老的,他知道当地门业市场的来龙去脉,对各个商家知根知底,了解哪些做得好,哪些做得不怎么好;找一个好的,他会跟你谈一些独到见解,分析当前运作模式,而且是非常优质的意向客户;找一个吵的,他会放出很多真实的信息,分析哪些商家做得不好的地方,这也是开发新客户的的入口之一。很多观点,不一定对,但是会反应真实的信息。

    7、要打动经销商,以前可能是吃喝玩乐,现在需要提供有价值的信息。比如可以提供他这个门业市场上的信息、他自己门店需要改进的地方、可以挣钱的新思路、别人已经挣钱的新玩法等等。

    8、一个优秀的门业销售人员,在跑市场的过程中,也会遇到不断地拒绝,尤其是长时间没有开发出客户,没有太大的销量,压力是非常大的。销售不易,且行且珍惜。与此同时,也可以每天都激励自己,通过一些运动、娱乐释放压力,与同行交流。凡是成功者,都经历了多少艰难困苦之路。艰辛知人生,实践长才干。加油!

推荐资讯
热烈祝贺昊派门窗全新SI形象展厅开业典礼圆满成功!

热烈祝贺昊派门窗全新SI形象展厅开业典礼圆满成功!

昊派门窗全新SI展厅以其新颖的设计,充分展现出现代家居轻奢风格的时尚感与既视感
2021-05-25
凝心聚力,共创辉煌|昊派门窗员工素质拓展活动

凝心聚力,共创辉煌|昊派门窗员工素质拓展活动

3月24号,佛山市昊派特斯金属门窗有限公司开始了2019年第一批的员工素质拓展活动,员工只有心往一块想,智往一起聚,力往一处使这样我们的企业才能稳步前进,不断发展壮大!人才是最重要的资源,只有大家齐心协力才能共创辉煌!
2019-03-25
门窗店开了我却高兴不起来(源自真实客户经历)

门窗店开了我却高兴不起来(源自真实客户经历)

我始终相信付出是会有回报,只要努力就能改变命运,让自己和家人获得幸福!之前我是做窗帘发家的,也是一步步做起来,靠着自己的勤奋过着还算不错的生活!就是因为我做窗帘接触到的人也比较多,让我看见了在我们这边门窗家装市场大有可为,窗帘的客单价低利润也一年不如一年,我也做了几年打算趁着还算年轻去转型做铝合金门窗,于是我就加盟了一个比较出名的门窗品牌,但是门窗店开起来以后我却高兴不起来!
2019-03-13
2019昊派年会:我们都是追梦人

2019昊派年会:我们都是追梦人

2018年注定是不平凡的一年,有喜有忧,各种风风雨雨昊派家人携手面对,安然度过;我们满怀激情,斗志昂仁的迈进了2019年,开始了新的篇章,我们努力奔跑,我们都是追梦人!
2019-02-20
昊派门窗四川绵阳-铝合金门窗加盟店

2年前成为昊派门窗加盟商,经营2家专卖店,年销百万

以前我们做工程的,钱是能赚到,可是收款太累了,都是账上的钱收不回来,后来就做了昊派门窗加盟商。从品牌店面的设计装修,销售培训,到产品支持和服务支持,是真正的落实到位的给我支持,让我们有准确的前进方向。
2019-01-09
铝合金门窗加盟商:王总(四川店)

铝合金门窗加盟昊派确实不错

我之前店面是做卫浴瓷砖的,虽然知道这几年家居行业的各种衣柜定制和橱柜定制很火热,许多门店也开得红红火火的,但是没有经验和门路的我还是犹豫不决,错过了很多机会。这两年高档门窗定制开始崭露头角,我认识的几个朋友都相继开起了铝合金门窗加盟店,而且通过接触他们,我多多少少地就知道了不少门窗行业的门路,所以也开始有点跃跃欲试,想加盟一间门窗实体店。
2018-12-18
推荐产品
网红款极窄系列肌肤黑推拉门

网红款极窄系列肌肤黑推拉门

产品名称:网红款极窄系列推拉门。如果你对吊轨推拉门、无轨推拉门、吊趟门、吊轨推拉门厂家有疑问或兴趣,欢迎致电400-8696993或18925959928,或点击昊派门窗网站右侧的在线客服进行咨询,昊派门窗—你的专属门窗定制顾问!
2019-05-07
肌肤苹果金|诺克玻璃-典雅A推拉门

肌肤苹果金|诺克玻璃-典雅A推拉门

肌肤苹果金|车刻+UV-典雅A推拉门,如果你对隔音门窗、节能门窗、别墅门窗、断桥铝门窗、铝合金门窗加盟、门窗代理有疑问或兴趣,欢迎致电400-8696993或18925959928,或点击昊派门窗网站右侧的在线客服进行咨询,昊派门窗—你的专属门窗定制顾问!
2018-03-19
氟碳灰|格条-仿重型推拉门

氟碳灰|格条-仿重型平开门

氟碳灰|格条-仿重型平开门,如果你对别墅平开门、铝合金平开门、平开门厂家有疑问或兴趣,欢迎致电400-8696993或18925959928,或点击昊派门窗网站右侧的在线客服进行咨询,昊派门窗—你的专属门窗定制顾问!
2018-03-13
肌肤苹果金PD门

肌肤苹果金PD门

产品名称:高档门窗定制-肌肤苹果金PD门型材结构:国标1.4mm壁厚优质断桥铝材,上吊轨+下滑轨同时滑动承重力更强,牢固可靠、抗风性和防水性强。表面处理:采用进口阿克苏粉末,表面处理极佳,耐酸碱性极强,可适用于沿海.干燥等不同气候地区(门窗定制可选颜色)。隔音性能:采用国家3C证汽车级的5+12A+5中空双层钢化玻璃,抗冲击力强,安全可靠,中空铝条,热熔胶封口,隔音性好。
2018-04-24
红古铜|中式格条-仿重型推拉门

红古铜|中式格条-仿重型推拉门

红古铜|中式格条-仿重型推拉门,如果你对隔音门窗、节能门窗、别墅门窗、断桥铝门窗、铝合金门窗加盟、门窗代理有疑问或兴趣,欢迎致电400-8696993或18925959928,或点击昊派门窗网站右侧的在线客服进行咨询,昊派门窗—你的专属门窗定制顾问!
2018-03-14

咨询热线

400-8696993